服装销售技术（服装销售需要具备的技能）

卖衣服要有怎么样的技巧?

熟悉每件衣服的价格。价格是有规律的，你可以向老员工询问。 学会通过编号找到衣服的位置。当顾客来买衣服时，这一点非常重要，因为它关系到顾客的时间。 掌握销售技巧。卖衣服时，要给顾客推荐，并且要说一些顺耳的话。要真诚，发自内心地为顾客买到合适的衣服感到高兴，并且面带微笑。

时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客投诉，并向主管汇报。 注意事项： 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

新手卖衣服入门可从以下方面着手：拿货技巧穿着与工具：穿休闲装、平底鞋，携带小推车和黑色塑料袋，营造专业拿货形象，利于降低拿货价。调研与预算：多逛批发市场，对比不同档口的价格和质量。按销售额制定预算，首次拿货以上装为主，因为上装对尺码要求低，中号较为通用。

服装销售技巧与话术是一系列的销售过程的重之重

〖A〗、 运用话术技巧 赞美顾客：适当地赞美顾客的眼光和品味，让顾客感受到被尊重和认可。提供建议：根据顾客的需求和偏好，提供专业的搭配建议，提升顾客的购买体验。处理异议：当顾客对服装提出异议时，要耐心解释，用事实和数据支持自己的观点，消除顾客的疑虑。

〖B〗、 通过适当的手势，可以更生动地展示服装的特点，吸引顾客的注意力。 强调商品特点 不同服装有其独特的特点，如功能、设计、品质等，推荐时应重点突出。 引导对话聚焦商品 推荐搭配混乱的服装时，要巧妙地将对话引向商品本身，并注意观察顾客的反应，以便及时促成销售。

〖C〗、 确保顾客满意是销售过程中的重要环节。如果顾客对某款运动服装不满意，应主动提供其他选择或建议，以达到双方满意。这不仅能够提升顾客满意度，还能促进店铺的良好口碑。通过定期的关怀和联系，与顾客建立长期关系。利用微信或其他渠道提供购物建议和关怀，让顾客感受到被关注和重视。

女装销售话术900句(你一定要学会的这些话术)

夸赞顾客 眼光独到：您真好眼力，您看中的可是现在最热门的款式。品位高雅：看得出您是一位很有品位的人，您对材质有这么专业的了解。行家风范：您真是行家，这么了解我们的品牌。家庭美满：您先生（太太）真帅（漂亮）。孩子可爱：您女儿（幼儿）真漂亮。青春活力：您真年轻！身材真好。

您好，我们店里刚上了新款，优惠价，肯定有适合您的，进来看看吧！欢迎光临，准备看看什么款式的衣服呢？我可以给你推荐一下。引导 在顾客进门口，不要紧紧地尾随其后，那样会让顾客产生一种监视的感觉，大部分人都会很排斥的，你可以先让顾客自己看，然后从旁观察。

女装销售技巧话术主要包括以下几点：建立个人魅力：卖产品不如卖自己，在销售女装时，首先要展现出自己的时尚品味和个人魅力，让顾客对你产生信任和好感。展现积极态度：大客户唯一买的是态度，对待每一位顾客都要保持热情、耐心和专业的态度，让顾客感受到你的真诚和用心。

女装销售顾客进店时，可以采用以下非销话术：与顾客形象相关的话题 发型与妆容：“您的发型真漂亮，是哪里做的呀？和今天的妆容特别搭，显得非常有气质。”配饰赞美：“您这条项链好特别，是在哪里买的？戴上它整体造型都提升了不少档次。

学习/工作职业：看您穿着打扮这么有品味，一定是在很有格调的单位上班吧？兴趣爱好：您平时喜欢做些什么呢？有没有什么特别的爱好？注意：非销话术的目的是为了迅速取得顾客信任，了解挖掘顾客的潜在需求，并减轻销售气氛。在使用时，应根据顾客的反应和兴趣点灵活调整，避免过度询问引起顾客反感。

做服装生意的技巧

〖A〗、 树立正确心态：服装行业竞争激烈，需做好长期努力准备，避免急功近利。明确投资与收益关系，合理规划资金投入。 优化店铺形象：选址需结合产品特性，如折扣女装适合繁华商业区。店铺装修、灯光布置和商品陈列要精心设计，提升顾客信任感和购物体验。 加强商品管理：商品陈列需独特且经常更换，提高周转率。

〖B〗、 把握服装行情，精准选品紧跟流行趋势：服装行业变化快，需重点关注爆款、新款、网红同款、明星同款等热门品类。选品时避免以个人审美为主，而应以市场需求为导向。例如，若某款衣服自身穿着不合适，但市场销售快，说明符合大众需求，可优先采购。

〖C〗、 因此，导购的服务态度应保持适度，既不应过于热情，也不应显得冷漠或懒散。若能根据顾客的性格调整服务方式，效果会更佳。 会搭配服装 一位经验丰富的导师曾告诉我，买不到合适的衣服，往往不是因为衣服本身不吸引人，而是因为穿着者的气质与服装不匹配。

〖D〗、 适当夸奖顾客，但避免过度，以免引起顾客的反感。 强调服装的独特特点，如功能、设计和品质等，以吸引顾客的注意。 专注于商品，将对话引导至服装本身，并注意观察顾客的反应，以便及时促成销售。

〖E〗、 想做服装生意入行，可以遵循以下步骤并掌握相关技巧：选择经营模式：实体店：如果条件允许，开设实体店是一个较为直接且容易起步的方式。实体店能为顾客提供直观的购物体验，增加顾客的信任度和购买意愿。

〖F〗、 寻找合作伙伴：建议新手在进货时寻找合作伙伴，如在网络上与其他服装卖家联合，共同确定进货来源。这样既能降低成本，又能获得行家的指导。但需谨慎，避免跟错人，有时批发商雇佣的“托儿”会误导新手。务必深入了解合作伙伴的背景。 伪装成老手：在批发市场，尽量表现出老练的态度。

卖衣服的技巧和语言及经验?

“您好，这件T恤是纯棉的，纯棉的衣服吸汗透气，夏季宝宝爱动，出汗多，选择纯棉的衣服肯定没有错，可以多备几件，换着穿。”“您好，亲，这件衣服是纯棉的，吸汗透气性很好，可以让宝宝放心穿，很多顾客反馈都很好的。

推荐时展现信心 向顾客推荐服装时，导购需对自己的推荐充满信心，这样顾客才会对服装产生信任感。 根据顾客需求推荐 在向顾客展示和说明服装时，应依据顾客的实际状况推荐合适的服装。 使用手势辅助推荐 通过适当的手势，可以更生动地展示服装的特点，吸引顾客的注意力。

核心销售技巧展现自信态度向顾客推荐时需保持积极自信的肢体语言和语气，例如挺直腰背、保持微笑、眼神专注。通过自身状态传递对产品的信任感，例如：“这款内衣是我们店里的明星产品，很多顾客反馈穿着非常舒适，您可以放心试穿。”精准匹配需求根据顾客体型、穿着场景、功能需求等客观条件推荐产品。

导购技巧避免过分热情：顾客进店时，导购不要急于招呼，不要边喋喋不休地语言骚扰，边步步紧逼地贴身追随。过分热情会让顾客无所适从，感到无形压力，甚至产生厌烦感。减轻顾客心理压力：当顾客说“随便看看”时，导购可设法减轻其心理压力，将顾客的借口变成接近对方的理由，积极推进销售过程向成交方向发展。